Nessie

Trening online

Skuteczne spotkanie sprzedażowe

Trening online, który pomoże Ci zamieniać pierwsze rozmowy w kolejne etapy sprzedaży! Dość spotkań sprzedażowych z których nic nie wynika.

500 PLN
KUPUJĘ DOSTĘP

Jakiej zmiany dokonasz w treningu?

Najważniejsza jest zmiana podejścia – z agresywnego lub biernego sprzedawcy, który chciałby od razu podsunąć umowę do podpisu, na partnera, który stara się zrozumieć, czy i jak może pomóc leadowi oraz czy ten lead faktycznie spełnia kluczowe kryteria Twojej firmy.

 

W naszym treningu skupisz się na kluczowych elementach procesowych, które są znacznie ważniejsze od sztuki prezentacji:

 

  • Precyzyjna klasyfikacja leada, pozwalająca dokładnie ocenić jego potencjał zakupowy
  • Zrozumienie, jak klient podejmuje decyzje zakupowe
  • Ocena, czy rzeczywiście możesz rozwiązać problem leada i czy jest to opłacalne dla firmy
  • (Co najważniejsze!) Przeprowadzenie leada na kolejny etap w procesie sprzedaży zgodnie z Twoim lejkiem.
Celem jest, aby 70% leadów po pierwszym spotkaniu kontynuowało z Tobą proces sprzedaży.

Nauczymy Cię jak prowadzić spotkania sprzedażowe w oparciu o proces i strukturę, a nie sztuczki czy manipulacje.

JAK TO ROBIMY?

Formuła 1,5h warsztatu online + 5 praktycznych lekcji z zadaniami.

Nasz trening skupia się na praktycznym podejściu wynikającym z naszego kilkunastoletniego doświadczenia w sprzedaży B2B, produktów i usług o dużej wartości. Praktycznie przejdziemy przez najważniejsze tematy:

  • Jak zaplanować cele pierwszego spotkania?
  • Jak się przygotować do spotkania?
  • Jak powinna wyglądać struktura rozmowy?
  • Jak przedstawić ofertę (pitch)?
  • Kiedy i jak zadawać pytania?
  • Co koniecznie trzeba osiągnąć podczas spotkania, aby zwiększyć swoje szanse na sukces do 70%?
  • Jak skutecznie follow’upować, aby zwiększyć konwersję na dalsze etapy procesu sprzedaży?

Czego nauczymy Cię w trakcie warsztatu online i 5 dodatkowych lekcji?

1. Jakie są prawdziwe cele i mierniki sukcesu spotkania sprzedażowego? Check lista.

2. Jaka powinna być struktura spotkania sprzedażowego, aby wspierała Twoje cele?

3. Jakie pytania otwierające i zamykające są kluczowe podczas spotkania? Kiedy je zadawać i jak "otwierać" rozmówcę?

4. Jak i kiedy domykać spotkania oraz przepychać leada do następnego kroku procesu?

5. Jak reagować podczas spotkania na sytuacje trudne lub nieprzewidziane?

6. Jak dostroić się do leada podczas spotkania i dostosować swoja prezentację do tego czego się dowiesz?

7. Jaki powinien być action plan i follow-upy po spotkaniu?

8. Jak ocenić spotkanie i wyciągnąć wnioski?
Co mówią nasi klienci?

Tak skuteczne, jak to tylko możliwe

Szkolenie Master Mind, przeprowadzone przez Nessie Research Lab, było absolutnie przełomowe dla One2tribe. Dzięki niemu zaczęliśmy systematyczną współpracę. Przedstawione konkretne narzędzia do planowania sprzedaży i działań są teraz kluczowym elementem mojej strategii, a praktyczne uwagi pomogły mi zrozumieć i poprawić wiele aspektów mojej pracy.

Daniel Schuster
Weidmüller, Digital Transformation Officer - Sales

Szkolenie Master Mind prowadzone przez Nessie Research Lab było absolutnie przełomowe dla One2Tribe, które było bramą do naszej pełnej współpracy. Zaprezentowane przez nich konkretne narzędzia do planowania sprzedaży i działań stanowią teraz kluczową część mojej strategii, a ich praktyczne spostrzeżenia pomogły mi zrozumieć i ulepszyć wiele aspektów mojej pracy.

Wojciech Ozimek
One2tribe, CEO

Rozpoczęliśmy współpracę z Nessie w listopadzie i już w pierwszym miesiącu naszej kooperacji udało nam się pomyślnie podpisać pierwszą umowę z klientem. Nasza współpraca znacząco przyczyniła się do wzrostu liczby generowanych przez nas leadów. Jestem bardzo zadowolona z osiągniętych rezultatów oraz profesjonalizmu Zespołu. Jeśli jeszcze się wahasz, czy zdecydować się na nawiązanie współpracy, nie trać czasu tylko działaj.

Anna Trojanowska
Plenti sp. z o. o., Sales Manager
Kim jesteśmy?

Justyna Gebert i Agata Maroń, założycielki Nessie Research Lab. Mamy wieloletnie doświadczenie w sprzedaży technologii, a od 5 lat pomagamy firmom z całej Europy budować przewidywalną i procesową sprzedaż. Specjalizujemy się w generowaniu nowych sprzedaży B2B, szczególnie tam, gdzie chcesz mieć pełną kontrolę nad tym, co, komu i za ile sprzedajesz.

FAQ

Nie ma głupich pytań

Czy dostanę dostęp do materiałów natychmiast po zakupie?

TAK. Od razu po zakupie otrzymasz od nas dane do logowania i dostęp do platformy kursowej oraz dostęp do całego treningu.

Dlaczego dostęp do treningu jest tylko na 3 miesięce?

Zależy nam na tym, aby jak najszybciej nasz proces zaczął działać u Ciebie i czekamy w tym treningu na osoby, które mają w sobie gotowość do działania tu i teraz, a nie czekają na lepsze czasy.

Czy mój biznes nie jest za mały do tego systemu ?

Jeżeli w swoim biznesie sprzedajesz produkty i usługi o wysokiej wartości lub takie, które wymagają spotkania w procesie sprzedaży albo innej indywidualnej interakcji (telefon, konsultacja) to nasz proces jest idealny do takiej sprzedaży.

Sprzedaję produkty fizyczne, czy ten trening jest dla mnie?

TAK, jeśli są to produkty drogie, wymagające spotkania, konsultacji zindywidualizowanej oferty w B2B i proces zakupowy klienta może być wydłużony w czasie. Pomożemy Ci.

Czy dostanę Fakturę VAT?

Tak oczywiście, faktura trafi automatycznie do Twojej skrzynki. Ceny w koszyku zakupowym są cenami brutto.

Co jeśli po zakupie nie mam danych do logowania do platformy kursowej?

Przede wszystkim sprawdź „spam” lub „oferty”, tam czasem wpadają nasze maile. Jeżeli jednak nic nie znajdziesz, napisz do nas: treningi@nessie.pl